Kelabu Padat-Kaunter Barang Kemas Putih: Ruang Kecil=Jualan Besar (Begini Caranya)

Musim panas lalu, saya membantu rakan menjalankan -perhiasan timbul di pasaran tempatan. Dia membawa 20 keping buatan tangan, membuangnya di atas meja lipat, dan duduk di sana selama 3 jam tanpa jualan. Pembeli memandang sekilas, melihat gelang-gelang cincin dan rantai, dan terus berjalan. "Mereka fikir ia adalah barangan pasaran yang murah," dia mengeluh.

Kami menukar meja dengan kaunter padat seperti ini. Kami memilih 7 karya terbaiknya, mengumpulkannya mengikut getaran (kancing setiap hari di satu sisi, kalung penyata di sebelah yang lain), dan tiba-tiba-orang berhenti. Seorang wanita mencondongkan badan untuk memeriksa gelang yang dicop tangan -cincin, bertanya tentang kisahnya dan membelinya untuk $300 10 minit kemudian.

Inilah sebabnya kaunter ini berfungsi untuk ruang kecil (kiosk, pop-up, malah sudut almari butik):

Ia sesuai (tiada huru-hara): Ia cukup tipis untuk masuk ke celah kiosk pusat beli-belah atau sudut khemah pasar tani-tiada lagi pameran mengetuk apabila orang ramai melewatinya.

Rasanya digilap (tidak dilempar bersama): Bingkai putih-kelabu senyap tetapi disengajakan. Emas bersinar melawan putih; perak muncul di sebelah kelabu lembut. Barang kemas anda tidak kelihatan seperti "kekacauan pasaran"-ia kelihatan seperti koleksi yang dipilih susun.

Tidak menggali=lagi jualan: Bahagian zon bermakna pembeli tidak menyaring 15 helai untuk mencari sepasang anting-anting. Apabila mereka dapat melihat apa yang mereka mahukan dengan cepat, mereka tinggal lebih lama (dan membeli lebih banyak).

Selamat tetapi mudah didekati: Kaca rendah menghalang serpihan daripada terhantuk (kritikal dalam pop-sesak) tetapi tidak kelihatan seperti penghalang "jangan sentuh". Pembeli boleh bersandar untuk melihat butiran-seperti rantai anyaman rantai-yang menjadikan barang anda berbaloi dengan harga.

Jika anda seorang-penjual berskala kecil: Berhenti menjejalkan setiap bahagian di atas meja. Dapatkan kaunter padat seperti ini, pilih 5-7 keping terbaik anda dan kumpulkannya mengikut jenis. Anda akan terkejut melihat berapa ramai lagi pembeli yang berhenti untuk berkata, "Beritahu saya tentang yang ini"-dan berapa banyak lagi jualan yang anda tinggalkan. Ruang kecil tidak perlu berasa kecil-masa-kaunter ini mengubahnya menjadi senjata jualan rahsia anda.