Meja Barang Kemas Kelabu Anggun: Berantakan-Paparan Percuma=Lebih Banyak Jualan (Walaupun di Butik Kecil)

Tahun lepas, saya membantu rakan yang mengendalikan butik barang kemas 150-persegi-kaki. Kaunternya adalah bencana: cincin berlonggok dalam dulang yang tercalar, anting-anting sandaran disumbat dalam kotak kasut di bawah meja, kain penggilap terkeluar dari sudut. Pembeli akan memandang sekilas, kemudian berjalan keluar-dia memberitahu saya, "Mereka fikir barang saya kelihatan 'dicampak bersama'." Kami menukar meja lamanya yang reyot dengan meja kelabu anggun ini, dan dalam masa seminggu, semuanya berubah.

Laci tersembunyi ialah -penukar permainan. Dia memasukkan inventori sandaran, alat saiz dan kain pembersih ke dalam petak anggun-tiada lagi kekacauan kotak kasut yang berselerak di lantai. Bahagian atas meja tetap jelas, dengan 8 bahagian terbaiknya dikumpulkan mengikut jenis: kancing setiap hari di satu sisi, kalung penyata yang halus di sebelah yang lain. Tiba-tiba, pembeli tidak melihat-mereka berhenti. Seorang wanita mencondongkan badan untuk memeriksa gelang yang bercop-cincin (sesuatu yang dia terlepas apabila ia tertanam di dalam dulang) dan membelinya dengan harga $280 sebelum dia pergi.

Inilah sebabnya jadual ini berfungsi untuk ruang kecil (dan sebab kekacauan membunuh jualan):

Slim=Sesuai di mana-mana sahaja: Bingkai sempitnya meluncur ke sudut, antara rak pakaian, atau bahkan di "ruang mati" butik di tepi pintu-tidak lagi mengorbankan ruang lantai untuk pameran.

Storan tersembunyi=Kaunter kemas: Kekacauan memberi isyarat "tidak profesional" kepada pembeli; bahagian atas yang bersih dan terbuka menyatakan "kepingan ini dipilih susun dan dijaga."

Kelabu neutral=Barang kemas bersinar: Emas bersinar melawan kelabu lembut; muncul perak tanpa bertanding. Potongan anda adalah bintang, bukan meja.

Tempat dizonkan=Tiada penggalian: Pembeli mencari apa yang mereka mahukan dengan cepat (tidak menyaring 15 bahagian yang bercampur aduk), jadi mereka tinggal lebih lama dan bertanya lebih banyak soalan tentang kerja anda.

Jualannya meningkat 22% pada bulan pertama-semuanya kerana dia berhenti menyembunyikan kepingannya dalam keadaan huru-hara dan mula memaparkannya seperti harta karun itu. Untuk butik kecil, meja ini bukan sekadar perabot; ia adalah cara untuk kelihatan digilap, berasa teratur dan menjadikan lebih banyak penyemak imbas sebagai pembeli. Anda tidak memerlukan ruang yang besar untuk merasa-tinggi-anda hanya memerlukan cara untuk membiarkan kerja anda bersinar.