Kelabu Slim-Kaunter Barang Kemas Putih: Kurangkan Kekacauan=Lebih Banyak Jualan (Ini Sebabnya)

Kami semua pernah ke sana: Anda berjalan ke butik yang comel, melihat kaunter barang kemas, dan serta-merta sayu. Ia penuh dengan 20 cincin, 15 rantai dan 10 pasang anting-anting-semuanya disatukan seperti tong sampah. Anda berlama-lama selama 10 saat, kemudian pergi.

Pemilik butik melakukan ini kerana mereka berpendapat "lebih banyak pilihan=pembeli yang lebih gembira." Tetapi inilah perkaranya: Kekacauan membunuh jualan. Pembeli tidak mahu menggali-mereka mahu melihat sesuatu yang menarik perhatian mereka, dengan cepat.

Kaunter putih kelabu langsing-ini menyelesaikan masalah itu tanpa rasa bosan. Mari kita pecahkan:

Pertama, saiznya: Ia cukup nipis untuk dimuatkan di sudut butik 100-persegi-kaki (tiada ruang lantai hogging) tetapi cukup panjang untuk memaparkan kepingan kunci anda. Untuk kedai-kedai kecil yang bergelut dengan keadaan sempit, ini tidak-boleh dirunding-anda tidak perlu memilih antara menunjukkan barang kemas anda dan membenarkan pembeli bergerak.

Kemudian palet: Kelabu-putih ialah tirai latar "halimunan" yang anda perlukan. Emas bersinar melawan putih; muncul perak di sebelah kelabu lembut; batu permata menangkap cahaya tanpa melawan warna kaunter yang kuat. Tiada lagi rantai leher $500 anda dibayangi oleh pemangkasan kaunter neon.

Bahagian zon adalah senjata rahsia. Daripada menyusun setiap bahagian bersama-sama, kumpulkan stud setiap hari di satu tempat,-gelang majlis khas di tempat lain. Pembeli yang mencari anting-anting kerja boleh memusatkan perhatian pada bahagian itu-tidak menapis set cincin perkahwinan. Apabila orang mencari apa yang mereka mahukan dengan cepat, mereka tinggal lebih lama (dan membeli lebih banyak).

Butik yang saya sembang bertukar kepada gaya ini bulan lepas: Mereka pernah menjejalkan 30 helai di kaunter lama mereka; kini mereka memaparkan 15 pada yang ini. Jualan mereka meningkat sebanyak 22%-kerana pembeli berhenti memandang dan mula memerhatikan-jalur berukir tangan dan kerja rantai halus yang mereka terlepas pandang sebelum ini.

Bawa pulang? Anda tidak memerlukan lebih banyak kepingan di kaunter anda-anda perlukan paparan yang lebih baik. Cuba ini: Dapatkan 10 keping terbaik anda, kumpulkannya mengikut jenis pada permukaan yang bersih dan lihat bilangan pembeli yang berhenti untuk bertanya, "Beritahu saya tentang yang ini." Kemungkinannya, anda akan menjual lebih banyak sebelum makan tengah hari daripada yang anda lakukan sepanjang hari dengan kaunter yang bersepah.